終端市場區(qū)域劃分，還是隨意將市場劃分幾塊，讓銷售人員去開發(fā)，區(qū)域劃分必須滿足諸多因素如：區(qū)域內(nèi)的終端數(shù)量，消費層次，競爭對情況，分布及銷售人員素質(zhì)等因素，南京餐飲管理公司的一般終端市場區(qū)域劃分應(yīng)遵守以幾下個原則：
1、便利管理
對進行終端銷售的市場區(qū)域劃分時，一定要考慮劃分區(qū)域是否便于管理、監(jiān)督、是否有利業(yè)務(wù)人員的開發(fā)、拜訪和管理，是否有利鋪貨、送貨等。
2、靈活性原則
對終終端銷售的市場區(qū)域劃分，應(yīng)注意其劃分的靈活性，不能把所有劃分市場區(qū)域都是等大，終端數(shù)量等多，要根據(jù)管理需要、人員需要和市場變化的需要進行錄活的調(diào)整和劃。
3、合理性
在進行終端市場區(qū)域劃分時候一定要合理，不能把終端分布比較密集，消費檔次低的區(qū)域分給業(yè)務(wù)員能力強的業(yè)務(wù)員，把相對著區(qū)域較好的交給能力差的業(yè)務(wù)員，或區(qū)域劃分大小差距很大，或區(qū)域大人員少等等，一定要考慮多方面因素進行劃分。
