目前，進(jìn)行終端營銷難度越來越大，可選擇終端越來越少，終端的門檻費(fèi)也越來越高。好的終端企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)著難，不怎么樣的終端企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)去也很難銷售。但隨著酒類市場競爭的加劇，市場空間也越來越小，終端便成為進(jìn)入市場、占有市場首張王牌，再難也得做。所以這就要求企業(yè)在終端銷售之前，首要的工作就是要認(rèn)真地選擇終端，盡力減少營銷成本和風(fēng)險(xiǎn)，選擇正確的終端企業(yè)就等于成功一半。因此南京食堂承包選擇終端條件包括以下幾個(gè)方面：
1、有合法經(jīng)營手續(xù)
現(xiàn)在進(jìn)行終端營銷多數(shù)是以上打下或賒帳的形式進(jìn)行的，所以這就要求企業(yè)在進(jìn)行終端選擇時(shí)一定要注意終端是否具備合法的經(jīng)營手續(xù)，避免因此而引起不良后果和風(fēng)險(xiǎn)等問題。
2、經(jīng)營狀況良好
終端的經(jīng)營情況好與壞將直接影響著產(chǎn)品的銷售，因此企業(yè)再進(jìn)行終端銷售時(shí)一定要注意終端的經(jīng)營狀況如何。很多推銷員再進(jìn)行終端推銷時(shí)為了顯示成績，往往不管終端的經(jīng)營狀況只管進(jìn)行鋪貨，結(jié)果是既沒有銷量又浪費(fèi)時(shí)間，而且這樣的終端存在的風(fēng)險(xiǎn)也很大。
3、信譽(yù)良好
終端的信譽(yù)好壞關(guān)系著與其合作結(jié)果的好與壞，很多終端在與企業(yè)合作的過程中，常常在貨款的結(jié)算方面做手腳，如拖欠、壓帳、不與結(jié)帳等，還有些信譽(yù)差的終端再拖欠企業(yè)的大量貨款情況下，不打招呼便偷偷轉(zhuǎn)讓、走人等。因此企業(yè)再進(jìn)行終端營銷時(shí)一定要調(diào)查終端的信譽(yù)好壞，防止不良現(xiàn)象發(fā)生。
